網(wǎng)廳可真會(huì)玩,在雙十一,集郵周之后又琢磨出一個(gè)上新日的噱頭來,哄著大家不亦樂乎。
何為上新日?從今年2月開始每月20日叫做上新日,這一天會(huì)有一種拳頭產(chǎn)品推出,一般是短腿,必須有大量的積分才有資格購買。除此以外還有一眾當(dāng)季新郵的產(chǎn)品冊,一般是2月推出3月新郵產(chǎn)品冊,3月推出4月新郵產(chǎn)品冊,以此類推。這些產(chǎn)品冊值得購買嗎?這還得分品種,有些還可以,有些則成為滯銷貨。下面就來盤點(diǎn)一下2-4月的三次上新日。
2.20上新日。這一期的重點(diǎn)產(chǎn)品是用2000積分購買58元的24節(jié)氣小全張郵折,2000分只是扣除的份額,想購買必須有5000分才行。這個(gè)小全張可是去年的熱門品種,市場價(jià)超過350元,能58元買上自然是太劃算了。雖然5000分挺多,而且2月的時(shí)候上一年預(yù)定新郵的積分還沒給,盡管如此,一分鐘之內(nèi)就售空了,不禁讓人感覺到大家的購買熱情是多么的強(qiáng)烈,恐怕就是10000分也是分分鐘的事。除此以外就是幾種吳冠中作品選的產(chǎn)品冊,其中168元的大版冊關(guān)注的人多一些,但火爆程度完全比不了24節(jié)氣小全張。還有就是幾種老郵大版的拍賣,那價(jià)格不忍直視,不知道是否真有人會(huì)以高出市場價(jià)幾倍的價(jià)格購買,感覺是網(wǎng)廳找的托,之后的幾次上新日也都有這個(gè)項(xiàng)目。
3.20上新日。積分換購的產(chǎn)品為去年12月發(fā)行的澳門回歸20周年兩地聯(lián)發(fā)小全張,售價(jià)17元,資格積分3000,扣除1000分,相對來說比上次的24節(jié)氣需要的積分少了一半。由于此品種市場價(jià)60元,也是蠻劃算的,大約5分鐘售罄,也算火爆了。產(chǎn)品冊方面推出了重點(diǎn)產(chǎn)品今年的縮量品種人造衛(wèi)星50周年大版冊兩款,50元和118元。這兩個(gè)冊子明顯比2月的吳冠中受歡迎,基本上也在銷售期內(nèi)提前售空。還有5月中旬才發(fā)行的紅樓夢大版冊也上架了,288元,但由于前幾組市場表現(xiàn)一般,此品種銷量差一點(diǎn)。
4.20上新日。積分換購產(chǎn)品為今年5.17即將發(fā)行的紅樓夢四方連風(fēng)琴折,售價(jià)20.4元,需要資格積分5000,扣除2000分。可能是積分需要的比較多,再加上前兩次已經(jīng)大傷元?dú)猓@次的拳頭產(chǎn)品賣的時(shí)間最長,超過了40分鐘。此外4月上新日還推出了紅樓夢四方連風(fēng)琴折的搖號(hào)產(chǎn)品,可能也是有了搖號(hào),積分購買者相對減少。產(chǎn)品冊方面重點(diǎn)推出了5.20發(fā)行的玫瑰花大版冊和6.1的葫蘆兄弟,大版冊價(jià)格大都在100元以上,其中玫瑰花大小版首日封全的冊子178元。由于現(xiàn)在這兩個(gè)品種的發(fā)行公告未出,大版含幾套票未知,這樣的價(jià)格還是虛高,購買者寥寥。
每個(gè)月的上新日實(shí)際上就是過去集郵周的升級(jí)版,原先一年一次,現(xiàn)在變成是一月一次。用一些需要積分購買的短腿吸引你,反正積分多了也沒啥用,幫你消耗消耗,同時(shí)也能滿足某些集郵者平價(jià)購買短腿的欲望。重點(diǎn)還是推銷這些產(chǎn)品冊,產(chǎn)品冊才是郵政的盈利源泉。由此可見,日常銷售產(chǎn)品冊業(yè)績慘淡,雖然每天都有大量產(chǎn)品冊上架,除了總公司的還有各省分公司的,但隨著集郵者減少,購買量也不會(huì)多。況且老司機(jī)都知道哪個(gè)值得買,哪個(gè)不值,一般的營銷很難吸引這些集郵者出手。為了扭轉(zhuǎn)頹勢,郵政琢磨出來上新日這一新玩法,用短腿刺激集郵者關(guān)注網(wǎng)廳,同時(shí)推出幾種看起來還算不錯(cuò)的大版冊吸引大家購買,提高業(yè)績,郵政可真是市場營銷的奇才啊!作者:郵海浮云